Internationales Verhandlungstraining
Erfolgreich international Verhandeln
Es soll Naturtalente geben, deren Verhandlungen ohne Vorbereitung von der Hand gehen. Für alle anderen empfiehlt es sich, in unserem Praxistraining das Verhandlungs-Know-how zu überprüfen und schwierige, internationale Verhandlungsstrategien und -taktiken aus der Praxis zu trainieren. Trainieren Sie an reellen Fällen, wie Sie Ihre Argumentations- und Fragetechnik optimieren und Verhandlungsstrategien bzw. -ergebnisse so verbessern, dass Sie aus Gegnern Partner machen und selbst unter ungünstigen Vorzeichen eine stablie und effektive Vereinbarung erzielen.
Wer die Grundlagen des Verhandelns nicht kennt, der gefährdet den Erfolg. Das Seminar “Erfolgreich international Verhandeln” trainiert Sie schnell und zuverlässig. Sie lernen Geschäftsverhandlungen gezielt vorzubereiten, erfolgreich durchzuführen und optimale Ergebnisse zu erzielen.
Trainingsinhalte
- Was bedeutet Verhandlungskompetenz?
- Techniken zur Zielklärung und für strategisches Argumentieren
- Übungen zu Verhandlungstechnik und -taktik
- Mit effektiven Fragetechniken zum Ziel· Abschlusshilfen anwenden
- “Fair-Handeln”: die vier Säulen des Harvard-Konzepts
- Win-Win-Optionen generieren, um bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen
- Manipulationen erkennen und abwehren
- u.a.
Methodik aller Seminare
Teilnehmer Zielabfrage im Vorfeld
Trainer Input ·Simulationen
Einzel- und Gruppenarbeit· moderierte Diskussion – Erfahrungsaustausch
Feedback und videounterstützte Analyse
Fallstudien· Telefonkonferenz ca. 6 Wochen nach Seminarende zur Qualitätssicherung und Überprüfung des Transfers
Zielgruppe und Teilnehmerzahl
Fach- und Führungskräfte, die international in der freien Wirtschaft arbeiten – lokal und global· Die Teilnehmerzahl in offenen Gruppen-Seminaren beträgt max. 12 Teilnehmer
Seminardauer
2 Tage
Kosten für ein offenes Gruppentraining
ab 1250€ pro Person
zzgl. Mwst.